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女生把衛(wèi)生巾賣進男生宿舍 還推出大禮盒包裝

海口網(wǎng) http://www.zmlsw.com 時間:2014-03-05 22:55

  近日,湖北中南大學三名大四男生合伙創(chuàng)業(yè)賣衛(wèi)生巾,被同學笑稱為“中國大姨夫”。無獨有偶,2012年8月,廣東外語外貿(mào)大學女生刁鑫在宿舍成立Lolita衛(wèi)生巾專賣店,一年多來,她從一個人單干發(fā)展成10人的創(chuàng)業(yè)團隊(其中包括2名男生),從700元的啟動資金到6萬元的銷售額,他們將衛(wèi)生巾從廣外賣到了廣中醫(yī),甚至接了不少男生的訂單。

  初衷:買衛(wèi)生巾不想被人看見

  “有些女生在超市買衛(wèi)生巾時偷偷摸摸,害怕被熟人發(fā)現(xiàn),尤其是怕被男生看到,那得多尷尬啊。”Lolita的創(chuàng)始人、即將畢業(yè)的廣外金融系學生刁鑫說,她本人就一直被這個問題所困擾,大二暑假,逛超市時的一個想法突然冒了出來:干脆做一個衛(wèi)生巾專賣,像外賣一樣送貨上門,這樣既避免了尷尬,還解決了女生在經(jīng)期不方便出門的問題。

  說干就干,大三一開學,她就拿著從生活費中節(jié)省下的700元錢,購進了三個品牌的衛(wèi)生巾,在宿舍里正式開始衛(wèi)生巾專賣。

  刁鑫說,她的貨源來自各大品牌的正規(guī)營銷商,靠上門推銷、派傳單等方式,逐步打開了客源,所賣衛(wèi)生巾的品牌開始多樣化,“現(xiàn)在廣外幾乎90%的女生都知道Lolita。”如今她已經(jīng)把衛(wèi)生巾從廣外南校區(qū)賣到了北校區(qū),在隔壁的廣中醫(yī)也發(fā)展了500多名會員。

  轉折:在男生宿舍推銷衛(wèi)生巾

  為了增加銷量,刁鑫還將衛(wèi)生巾賣進了男生宿舍。她想到,每年九月初,大一新生軍訓,站軍姿、踏正步,軍鞋會帶來不適感,衛(wèi)生巾可發(fā)揮加厚透氣鞋墊的作用。“雖然用衛(wèi)生巾做鞋墊是公開的秘密,可是大部分男生不好意思去超市購買。”

  于是,她又逐個敲開每個新生男生宿舍的門,“雖然有的男生光著上身,我又是去推銷衛(wèi)生巾,彼此都有點尷尬,還有的男生會直接拒絕。不過用過之后,有的隔了幾天又打電話來買了。”那個月,她一共賣了300多元的衛(wèi)生巾給大一師弟。

  每年的3月7日,是高校里的女生節(jié),刁鑫也抓住這個機會向男生推銷,甚至推出衛(wèi)生巾大禮盒,讓男生們寫下溫暖的話語:“我們想要日夜守護你,可是,有的時候,只有它能守護你。”再當作禮物送給心儀的妹子。

  如今,Lolita衛(wèi)生巾專賣店已發(fā)展成為擁有10名在校學生的創(chuàng)業(yè)團隊,有專人負責財務、市場、公關等工作,他們還參加各種創(chuàng)業(yè)大賽并得獎,店鋪也從宿舍搬進了廣外學生創(chuàng)業(yè)園,擁有獨立的實體門面。此外,他們還面向廣外學生招聘推銷員,為師弟師妹提供兼職崗位。

  雖然用衛(wèi)生巾做鞋墊是公開的秘密,可是大部分男生不好意思去超市購買。

  (原標題:廣外女生把衛(wèi)生巾賣進男生宿舍)

[來源:南方都市報] [作者:金可鏤 通訊員劉特歐 陽進潼] [編輯:馮丹霞]
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