80后小夫妻辭職創業，用“互聯網+”售海南特產

　　不起眼的小鋪子年營業額近百萬

　　又是一個心曠神怡的三亞清晨，明媚的陽光混合清新的空氣，充滿著舒暢與希望。吳忠蔚穿著一件深色T恤，正在將一罐罐“酸豆王”打包，身后的辦公桌上，放著一疊疊寄往全國各地的快遞單。

　　自從2013年在淘寶網上開店后，經歷過無數個難眠的夜，吳忠蔚和妻子終于決定辭掉工作，專心在網上開賣海南特產。那一件件挾著熱帶季風的包裹，帶去島嶼的熱情，傳遞四季如春的邀請。經過一年多的努力，吳忠蔚的網店達到近百萬元的營業額，更多的美食愛好者通過海島樂海南名優特產店，嘗到了正宗的定安粽子、白沙綠茶。創業的點點滴滴，他們會為了第一單生意開心得睡不著覺，也會為了發貨，端午節的凌晨四五點還在打包粽子。他們的夢想，是將海南特產賣向全國，對于創業的經驗，吳忠蔚說：“只要心懷堅韌的信念，任何困難都打不倒你。”

吳忠蔚的弟弟和妻子在打包商品

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“海島樂”的一角。

一個端午節賣了2萬個粽子

　　為了方便快遞發貨，吳忠蔚將他的三亞海島樂貿易有限公司搬到了三亞新風街延長線東側，寬闊的馬路邊，一間不起眼的小鋪子里。鋪面面積大約在6、70平米左右，除了存放商品外，分設的房間是吳忠蔚夫婦和弟弟日常休息的地方。

　　“原先在港門村一路四巷，但是道路太窄了，收快遞的車子進出很不方便。現在搬到這里，搬貨卸貨都很容易。”吳忠蔚一邊說著，一邊和弟弟擺弄著幾塊整齊的白色泡沫板，將它們切割后，仔細擺放在一個小紙箱里，隔出六個格子，將6罐“酸豆王”飲料放進去。隨后，他從桌上拿起一罐瓶身略微有些凹陷的飲料，說道：“像這種就屬于可能被退貨的商品，為了減少損失，讓顧客滿意，在打包時必須十分小心，用泡沫般緊緊隔開，防止碰撞。”

　　小小的鋪面里堆放著各種不同的商品，貨架上整齊擺著“酸豆王”、“海馬貢酒”、“椰奶酒”等特產，若不是提前知會，這件略顯凌亂的房間更像是一個雜貨間。可是誰又能想得到，正是這個不起眼的“雜貨間”，在一年多的時間里，創下了營業額近百萬元的佳績，單是近兩年的端午節，就賣出近兩萬個粽子，營業額突破10萬元。所銷售的定安黑豬、清補涼、白沙綠茶等，讓全國各地的消費者品嘗到了正宗的海南特產。

　　從最初的月營業額只有幾千元，到現在每月銷售數萬元，正如旅程永遠不會一帆風順一樣，創業的路上也充滿了艱辛。辭掉工作創業的彷徨、帶著孩子送貨的內疚、利潤入不敷出的尷尬，始終沒能將吳忠蔚擊倒。“創業是一條不歸路。”帶著夢想和信念，吳忠蔚的網店在挫折中愈發紅火。

　　“80后夫妻”激情不滅辭職創業

　　今年35歲的吳忠蔚曾就讀于海南大學法學系，2003年畢業后，懷著“先就業再擇業”的心態，他來到海口一家大型商場上班。雖然告別了學習四年的法律，卻也讓他遇到了不曾看過的風景。

　　在商場企劃部的3年時間里，吳忠蔚年年被評為“優秀員工”，最終成為部門主管，期間學到的專業知識，對他之后的創業提供了幫助。2006年，隨著三亞旅游的不斷升溫，看準了旅游市場未來潛在的火爆趨勢，吳忠蔚辭去了商場的工作，帶著夢想投身三亞，在2007年成為一家旅行社的行政人員，常常帶團出游。在平時的帶團過程中，吳忠蔚發現，每到一處景點，游客總會購買當地的特產，可是常常買貴，買得多了又不好攜帶，回到家后，即使喜歡海南特產，卻難以再買。吳忠蔚琢磨著，能不能讓游客在家里，就能夠買到正宗的海南特產。

　　7年之后，即使成為了總經理助理，吳忠蔚的心中還是有一股無法熄滅的火苗。在電商持續火爆的背景下，吳忠蔚發現，這與他的夢想不謀而合。2013年底，電子商務專業的弟弟從深圳回到海南，讓吳忠蔚有了創業的底氣。“2013年底，我在淘寶網開了店，先嘗試一下。本來以為希望不大，沒想到真的有客人。”吳忠蔚說，第一單生意的買家是位山東的女客戶“鳳蓮”，她買了十多包椰子粉和椰子糕，總共買了400多元。這讓吳忠蔚和妻子高興得睡不著覺，以為創業的成功就在眼前。可是當興奮勁過了之后，他們才發現，單是快遞費就花去了80多元。

　　“完全超過了利潤，算起來甚至墊付了好幾十元。”吳忠蔚的妻子陳曼嫻說道。煩心的事情還有很多，當吳忠蔚好不容易找到了山柚油的供貨后，卻因為沒有店面而無人問津。夫妻倆陷入苦悶，甚至一度想到要放棄，好好回去上班。

　　“可是創業的激情是無法澆熄的，只要懷著堅定的信念，任何困難都不是困難。”為了降低快遞成本，吳忠蔚想到了與開通電商的供貨商合作，使用同一條物流通道，依靠供貨商巨大的貨量降低快遞費。隨著生意越來越火爆，海島樂從物流的“添頭”，逐漸成為了“主力”，甚至漸漸超過了供貨商的貨量。為了讓消費者更加信任，吳忠蔚于2014年初申請注冊了海島樂貿易有限公司，成立了店面，

　　看著網店一天天好轉，吳忠蔚夫婦和弟弟似乎看到了創業的美好，相繼在2014年初正式從原單位辭職。可是他們沒有想到，更艱苦的未來正在一步步逼近。

　　“互聯網＋”讓生意一步步做大

　　辭職后的夫妻倆參加了人勞部門的創業者培訓，學習著炸油條、做小吃等基本技能，彷徨的感覺第一次涌上心頭。“原來失去工作之后，任何事情都變得沒有定數。想著學一下吧，就當是自我安慰。”吳忠蔚說，也特別感謝那段學習的日子，讓他結識了三亞市創業者協會，在考察過他的網店項目后，決定給他發放8萬元的無息貸款。

　　親朋好友得知吳忠蔚的創業夢想后，紛紛傾囊相助，借給他們10萬元。供貨商也提供了幫助，希望海南特產能夠越做越強，表示可以先拿貨去賣，按月結貨款。

　　雖然有了各方支持，但是困難仍在繼續，在每月的銷售額達到數千元后，遲遲無法再上一個臺階，利潤也停滯不前。就在這時，恰逢微商開始火爆，其中發展代理的方式，讓吳忠蔚覺得可以借鑒。“發展代理，通過代理進行銷售。但是又與一些微商不同，我們的代理不需要進貨，只需要幫忙聯系銷售，然后獨自銷售，賺取其中的差價。”吳忠蔚說，依靠這種方式，他有了50多個代理，幾乎都是兼職，不需要進貨，只需要聯系銷售，賺取其中的差價。同時，吳忠蔚也與不同的特產網店互相鋪貨，互相幫忙銷售。

　　利用互聯網新媒體，海島樂的銷量迅速上揚，如今，每月營業額上萬元已成常事。

　　要將家鄉的特產推向全國

　　將現有的海南特產推廣之后，吳忠蔚也沒有忘記自己的家鄉。來自定安縣新竹鎮的吳忠蔚，時刻惦念著家鄉可口的富硒香芋，得知新竹香芋成了定安縣重點扶持的農業項目，種植了3600多畝之后，吳忠蔚思考著，如何將新竹香芋推廣出去。

　　“下半年的計劃，是將特產戰線拉到定安，除了推廣新竹香芋外，對定安粽子和定安黑豬也進行重點推廣。”一個月前，吳忠蔚通過信用卡貸款買了一臺面包車，這是他計劃的一部分，他將利用這臺面包車，將家鄉的特產推向全國。

　　給創業者建言：懷著夢想去堅持

　　自己辭職，妻子辭職，弟弟辭職，父親幫忙，吳忠蔚的一家，幾乎都綁在了這家海島樂海南名優特產店上。問他有沒有想過失敗后，全家都會受到牽連？他說，已經做好最壞的打算，“當然有失敗的可能，任何事情都無法永遠一帆風順，重要是如何去面對。”

　　對于給創業者的建議，吳忠蔚坦然道，創業很苦，它意味著幾乎失去了所有以前的生活，但是也獲得了以無法遇到的經歷。“它讓你投入一切，卻依然存在失敗的可能。它要你始終堅持，卻不告訴你堅持的意義。但是一件事情只要有堅韌的信念，懷著夢想和決心，任何困難都無法將你擊倒。”