隨著我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化增強(qiáng)，農(nóng)產(chǎn)品體量和質(zhì)量不斷提升。而由于傳統(tǒng)銷售渠道仍未改變，產(chǎn)品滯銷、農(nóng)民豐產(chǎn)不豐收的現(xiàn)象仍然存在。如何為農(nóng)戶生產(chǎn)經(jīng)營提供托底保障，打造“一村一品”的農(nóng)產(chǎn)品格局，利用互聯(lián)網(wǎng)買手創(chuàng)新扶貧模式，亟待思考和探索。

　　講好品牌故事：讓“土氣”農(nóng)產(chǎn)品時(shí)尚化

　　“這款單品上線3個(gè)月營業(yè)額達(dá)到300萬元，我們今年的目標(biāo)是1000萬元。”90后“陶柒柒”黃桃罐頭創(chuàng)始人郭靜對記者如是說。

　　郭靜大學(xué)畢業(yè)后在國企和互聯(lián)網(wǎng)公司有過從業(yè)經(jīng)歷，2015年在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的氛圍中，萌生出創(chuàng)業(yè)想法。由于出生于農(nóng)村，加上國家對于“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”給予優(yōu)惠政策，她將目標(biāo)投向了農(nóng)產(chǎn)品市場，選擇了兒時(shí)愛吃的黃桃罐頭。

　　郭靜在選擇黃桃罐頭時(shí)，給它起了人性化名字---陶柒柒，像一個(gè)有點(diǎn)淘氣、帶著靈氣的女孩。希望陶柒柒是女孩心目中的自己，將少女從懵懂到知性的變化過程，在產(chǎn)品上進(jìn)行詮釋。在宣傳主題上以美食誘惑、時(shí)尚街拍、吃穿搭配為主，打造“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)+時(shí)尚”品牌。

　　“陶柒柒”黃桃罐頭有四種顏色，分別是綠色、黃色、粉色和紫色，代表這四種性格女孩的清新、活力、優(yōu)雅和知性。“我們最開始希望通過產(chǎn)品擬人化的設(shè)計(jì)，方便記憶利于網(wǎng)絡(luò)傳播。講好一個(gè)好故事，能引發(fā)消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，激發(fā)購買欲望，帶動(dòng)銷量。”郭靜說。

　　“農(nóng)產(chǎn)品給人留下土氣的印象，是因?yàn)檫@類產(chǎn)品隨處可見，高度同質(zhì)化。市場定位也很重要，在菜市場里農(nóng)產(chǎn)品很難賣出高價(jià)。”中國人民大學(xué)律師學(xué)院研究生導(dǎo)師、社員網(wǎng)CEO景崗認(rèn)為，提高農(nóng)產(chǎn)品附加值的有效辦法是將其品牌化，一個(gè)有魅力的人需要傳奇經(jīng)歷，農(nóng)產(chǎn)品也需要講好品牌故事，增加產(chǎn)品溢價(jià)能力。

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