留學生變創業者 教你漂亮“出招”
漫畫：雷葉婷
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????近3年來，留學生學成歸來尋求就業機會與創業天地的人數增速迅猛。據統計，今年國內大學畢業生近727萬人，留學歸國人員約35萬人。對于國內及海外畢業生兩大求職創業群體來說，在自主創業的起跑線上，海歸群體特有的優勢依然存在。優勢雖在，但不明顯。留學生及海歸需要經歷自我學習、歷練與成熟的過程，方能成功轉型為一個“海歸創業者”。
????招式1：
????積跬步?致千里
????對于有創業想法的留學生來說，準備期很重要。其經驗的積累與閱歷的積淀都在海外學習期間的實習及打工階段形成。中國與全球化智庫《中國國際人才》執行主編王鶴霖說：“從校園到職場，從職場到創業場，是一個階段對另一個階段的突破與挑戰過程，更是一個積累的過程。”
????26歲的女攝影師林海音在哥倫比亞大學留學期間，對攝影情有獨鐘。她拍攝了一組《七個腫瘤》的照片，獲得了“腫瘤天使”的贊譽。臨近畢業時她決定辦一個攝影工作室。幾年的積累加上女性攝影師細膩的視角讓她廣受關注。她的作品屢次登上《Elle》以及《一個》雜志封面，她也獨家獲得了拍攝張曼玉等名人的機會。“其實就是那句話，‘積累加機遇’。”林海音說，“做好自己的積累，才可以第一時間把作品拍得有內涵。”
????招式2：
????接地氣?保特色
????“秦哥夾饃”位于美國紐約皇后區埃爾姆赫斯特，開業時間不到一年，客人幾乎絡繹不絕。王瑞是“秦哥夾饃”的合伙人之一，談到在美國開中式快餐的最大困難，王瑞說：“最重要的是產品的‘本土化’。肉夾饃是中國西北特色小吃，既要保持中式風味，又必須適應當地口味，被美國民眾接受。”在這方面，王瑞比較了中西方的飲食差異，比如美國人不愛吃羊肉，于是，在孜然羊肉的基礎上加以改良，推出了孜然牛肉夾饃，果然深受美國人喜愛。
????相比開肉夾饃店，郭方正的炸雞生意也做得風生水起。在英國讀書時，郭方正就想：“上班領高薪的日子是穩定，但太無聊。”于是，他在河南鄭州以賣炸雞的方式開始了創業之路。炸雞車前面天天都排著長隊，“我在這里等候了400年，只為把最好的炸雞，獻給來自星星的你。”這是炸雞車上的噴繪。郭方正說：“《來自星星的你》火了，鄭州的炸雞遍地開花，如果自己不能做出特色，肯定會‘出師未捷身先死’。所以我就瞄準了‘星星’特色。”
????招式3：
????找路子?倒“時差”
????“留學生回國創業前，眼光一定要瞄準‘全球化’與‘本土化’。實現‘全球化視野’與‘本土化落地’的有機結合。”王鶴霖說。風險投資中，得到資金支持最為關鍵。美國華爾泰國際資本董事會主席唐馬克表示，風險投資獲得成功是有訣竅的。他說：“中美兩國的市場情況不同，回國創業之前，創業者應該看看選擇的項目在美國有沒有成功，若是這個商業模型在美國成功了，再到國內找個切入點重點去做，這樣風險就相對較低。”
????目前，在中國大多數科技公司的商業模型都并非原創，而是“地區創新”，相當于倒了個“時間差”。剛剛走上創業之路的留學生應該明確，不管是美國市場還是中國市場，投資者們最看重的是盈利方法和市場需求，這兩點也是決定成敗的關鍵因素。
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